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用他自己的话说
芒格语录，按主题分类
值得珍藏的那些话——并且，凡是力所能及之处，我们都标明他究竟在哪里说过。大多数语录 页面只是把网上流传的东西照搬一遍；我们则把每一句都追溯到一场演讲、一次会议，或它被印出来的那一页， 并把那些他其实从未说过的"名言"标注出来。
Incentives Inversion Learning Temperament Envy Avoiding stupidity Patience Simplicity Costco Crypto Partnership Cooperation Reading Circle of competence Opportunity Concentration Happiness Quality & moats Money & fees Banking Character Humility Ethics Fairness Decision-making Independence Wit
激励13
“给我看激励机制，我就能告诉你结果。”
Poor Charlie’s Almanack
“在该思考激励机制之威力的时候，千万、千万不要去想别的事情。”
The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie’s Almanack) · where he said it ↗
“管理上最重要的一条规则，或许就是：‘把激励机制设对。’”
The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie’s Almanack) · as recalled · where he said it ↗
出自《人类误判心理学》一文中联邦快递夜班的例子；不同版本的措辞略有出入。
“我想，在理解激励机制的威力这件事上，我这一辈子都处在同龄人中前5%的水平，可即便如此，我这一辈子都低估了它。没有哪一年不出点意外，把我认知的边界又往外推一点。”
The Psychology of Human Misjudgment (Poor Charlie’s Almanack) · 1995 · where he said it ↗
最早是1995年一次演讲中讲的；公认的措辞出自经过扩充的《穷查理宝典》版本。
“我们想赢的是路亚钓鱼巡回赛，而养老基金顾问卖的是渔具。我们对卖渔具没兴趣，我们感兴趣的是把鱼钓上来。”
Whitney Tilson’s notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 7, 2003 (Q&A, ‘Pension Fund Consultants’) · 2003
他关于"干事的人对卖东西的人"的论点（他的原话是’沃伦和我’）。
“我这辈子一直躲着薪酬顾问。我简直找不出词来表达我对他们的鄙夷。”
Berkshire Hathaway annual meeting, 2017 (Omaha) · 2017 · where he said it ↗
“那些设计出轻易就能被钻空子的制度的人，活该下到地狱最底层那一圈。”
“Academic Economics: Strengths and Faults After Considering Interdisciplinary Needs,” Herb Kay Undergraduate Lecture, University of California, Santa Barbara, October 3, 2003 · 2003 · where he said it ↗
“大自然的铁律是：你奖励什么，就得到什么。你要是想招蚂蚁，就往地上撒糖。”
Tren Griffin, ‘Charlie Munger: The Complete Investor’ (2015) — illustrating Munger’s Reward-and-Punishment Superresponse Tendency · as recalled
出自格里芬的书；具体场合无法考据到某段录音。
“我问他，‘我的天，这些都是紫的绿的。鱼真会咬这种假饵？‘他说，‘先生，我又不是卖给鱼的。’”
Charlie Munger, “A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom As It Relates to Investment Management & Business” (the “Art of Stock Picking” talk), lecture to Prof. Guilford Babcock’s students, USC Business School, 1994; published in Outstanding Investor Digest, May 5, 1995 · 1994 · where he said it ↗
他常讲的一个钓具笑话；妙就妙在售货员那句关于激励机制的点睛之笔。
“最后，有人想出个办法：付给这些人钱，不再按小时算，而是按一个班次算——活儿干完了，他们就都能回家。结果呢，他们的问题一夜之间就没了。”
Charlie Munger, “A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom As It Relates to Investment Management & Business” (the “Art of Stock Picking” talk), USC Business School, 1994; published in Outstanding Investor Digest, May 5, 1995 · 1994 · where he said it ↗
他举的联邦快递夜间分拣的例子——按班次付钱，而不是按小时。
“在官僚机构里，你以为活儿从你的收件筐挪进别人的收件筐就算干完了。可当然不是。要等AT&T把该交付的东西真正交付出去，活儿才算干完。”
Charlie Munger, “A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom As It Relates to Investment Management & Business” (the “Art of Stock Picking” talk), USC Business School, 1994; published in Outstanding Investor Digest, May 5, 1995 · 1994 · where he said it ↗
“这就是我说的’冲着费用去的购买’，很多都是这样——人们买东西是为了赚那笔费用。”
Daily Journal Corporation annual meeting (February 12, 2020) · 2020 · where he said it ↗
谈私募股权／风险投资行业那套靠收费驱动的文化。
“可惜的是，‘讲理由倾向’实在太强，哪怕一个人给出的是毫无意义或干脆错误的理由，也照样能提高别人对他命令和请求的服从度。”
“The Psychology of Human Misjudgment” (revised essay), Poor Charlie’s Almanack — Reason-Respecting Tendency (No. 24) (2005) · 2005 · where he said it ↗
他提出的"讲理由倾向"——哪怕理由毫无意义，也能提高服从度。
逆向思考3
“反过来想,总是反过来想。”
Crediting the mathematician Carl Jacobi; Poor Charlie’s Almanack
芒格曾多次把这句格言归于雅可比。
“我只想知道我将来会死在哪儿，这样我就永远不去那个地方。”
Poor Charlie’s Almanack
芒格最钟爱的逆向思考表述之一；他常把它说成是借来的一句乡间俗语。它后来成了彼得·贝弗林2016年那本书的书名。
“达尔文的成就，很大程度上要归功于他的工作方法，那方法违背了我那套自寻烦恼的全部法则，尤其有个反其道而行之的扭转：他总是优先关注那些倾向于推翻他既有的、苦心得来又视若珍宝的理论的证据。”
Harvard School (Los Angeles) commencement address, “Prescriptions for Guaranteed Misery in Life,” June 1986 (Poor Charlie’s Almanack) · 1986 · where he said it ↗
芒格在描述达尔文优先看重反面证据的习惯——这并非达尔文本人的原话。
学习29
“我经常看到一些人在人生中脱颖而出,他们并非最聪明的,有时甚至不是最勤奋的,但他们是学习机器。每天晚上上床睡觉时,他们都比早上醒来时更聪明一点,而这一点真的很有用,尤其是当你前面还有很长的路要走的时候。”
2007 USC Law School commencement address · 2007 · where he said it ↗
“每天努力让自己比醒来时更聪明一点。”
2007 USC Law School commencement address · 2007 · where he said it ↗
“你的脑子里必须装着一些模型,而且你必须把自己的经验——无论是间接的还是直接的——都安放在这个模型的栅格框架上。”
A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom (1994 USC Marshall talk), Poor Charlie’s Almanack · 1994 · where he said it ↗
“你可能会说:‘我的天,这已经太难了。‘但幸运的是,其实没那么难——因为八九十个重要的模型,差不多就能承担起把你变成一个通晓世事之人这件事九成的分量。”
A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom (1994 USC Marshall talk), Poor Charlie’s Almanack · 1994 · where he said it ↗
“对于那些走到极端有效市场理论那一步的人,我给他们起了个名字——‘疯子’。它是一套在逻辑上自洽的理论,让他们能够做出漂亮的数学推演。所以我理解它对那些拥有过人数学天赋的人有多么诱人。它唯一的麻烦在于,其根本假设跟现实对不上号。”
A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom (1994 USC Marshall talk), Poor Charlie’s Almanack · 1994 · where he said it ↗
“我认为,正确度过的一生,就是不停地学习、学习、再学习。”
attributed to Munger · attributed
这句话流传甚广;我们无法将其追溯到某次经过核实的具体访谈。
“你必须了解各大学科里的那些大道理,并且日常地运用它们——是全部,而不只是其中几个。”
Stanford Law School, 1996 (Poor Charlie’s Almanack) · 1996 · where he said it ↗
出自《穷查理宝典》中收录的1996年斯坦福演讲,而非人们常误以为的1994年南加州大学演讲。
“我在人生中取得成功,靠的不是智力。我之所以成功,是因为我有很长的注意力跨度。”
Daily Journal annual meeting, 2015 · 2015 · as recalled · where he said it ↗
该说法可靠地来自2015年每日期刊股东会的笔记,而非官方文字记录。
“人们算得太多,想得太少。”
Berkshire/Wesco meeting Q&A (quoted in Bevelin, Seeking Wisdom) · as recalled · where he said it ↗
这句话确实出自他口,措辞也很稳定;只是具体是哪次会议、哪一年尚无定论。
“一个人所能做的最好的事,就是帮助另一个人懂得更多。”
Poor Charlie’s Almanack · as recalled
该说法一贯被归于《穷查理宝典》;最初出处尚无定论。
“刻意去把自己的鼻子按在自己的错误上,这种做法对文明很有好处。”
Outstanding Investor Digest, 1991 Wesco Financial annual meeting excerpts (original scan: theoraclesclassroom.com/wp-content/uploads/2020/10/OID-Wesco-1991-Meeting.pdf), OCR’d directly; corroborated by Kingswell “Another Munger Masterclass: The 1991 Wesco Financial AGM” (kingswell.io/p/another-munger-masterclass-the-1991), which draws from the same OID coverage. · 1991 · as recalled
这是由强生公司对自己收购案做事后复盘的习惯引出的——‘把鼻子按上去’意指直面自己的决策。网上常被加上的’[面对自己的错误]‘并不在他的原话里。
“我让人活得痛苦的第二条药方是:尽可能只从你自己的亲身经历中去学习,尽量少从别人——无论活人还是死人——的成败经验里间接汲取教训。”
Harvard School (Los Angeles) commencement address, June 13, 1986 (Poor Charlie’s Almanack, Talk One) · 1986 · where he said it ↗
这是反话——一剂反着说的’痛苦药方’。真正的意思恰恰相反:你应当从别人(无论生者还是逝者)那里间接学习。
“如果哪一年过去了,你却没有摧毁自己一个最珍爱的想法,那这一年就是白白浪费了。”
Whitney Tilson’s notes, Wesco Financial annual meeting, Pasadena, May 5, 2004 (Q&A, ‘Proper Thinking’) · 2004
这是他对达尔文式习惯——摧毁自己钟爱之见解——的个人表述。
“我非常擅长向已故之人学习。这正是每个人都该学会的本事。”
CNBC, “Charlie Munger: A Life of Wit and Wisdom” (final interview with Becky Quick, taped Nov. 14, 2023; aired Nov. 30, 2023) · 2023 · where he said it ↗
这是他对自己毕生奉行的’向卓越的逝者学习’这一主题在2023年的重新表述。
“如果你只是记住一些孤立的事实,然后试着把它们生搬硬套地复述出来,你其实什么都不算真懂。如果这些事实不能挂靠在一个理论的栅格框架上,你掌握的就不是可用的形式。”
Charlie Munger, “A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom As It Relates to Investment Management & Business,” USC Business School, 1994 (Poor Charlie’s Almanack) · 1994 · where he said it ↗
“我信奉这样一条原则:去掌握前人所悟出的最好的东西。我不相信光靠自己坐下来凭空把一切都想出来。没有谁有那么聪明。”
Tren Griffin, Charlie Munger: The Complete Investor (Columbia Business School Publishing, 2015) · 2015
“我几乎是违背自己意愿,才走进’人类误判心理学’这个领域的。我一直排斥它,直到我意识到,这种态度让我损失了大量的钱,也削弱了我帮助一切我所爱之物的能力。”
Peter Bevelin, Seeking Wisdom: From Darwin to Munger · attributed
出自贝弗林的《探求智慧》(芒格读过并授权该书);措辞为大意。
“如果你娴熟地走上跨学科这条路,你就再也不会想回头了。那感觉就像砍掉自己的双手一样。”
“Academic Economics: Strengths and Faults After Considering Interdisciplinary Needs,” Herb Kay Undergraduate Lecture, University of California, Santa Barbara, October 3, 2003 (closing line) · 2003 · where he said it ↗
“如果说伯克希尔有什么秘诀的话,那就是我们相当擅长清除无知。而美妙之处在于,我们还剩下大量的无知有待清除。”
Berkshire Hathaway annual meeting, 2014 (morning session) · 2014 · where he said it ↗
紧接着他说:‘我们当年买下喜诗糖果时蠢得要命——刚好聪明到足以把它买下来而已。’
“我们老得太早,聪明得太晚。这是每个人的问题,而我们之所以聪明得太晚,是因为我们脑子里那些已有的蠢念头,怎么也甩不掉。”
Daily Journal Corporation annual meeting (2017) · 2017 · where he said it ↗
他把’老得太早,聪明得太晚’归功于一句德国老话;后面那番阐释则是他自己加的。
“基于机会成本来教商业,是很难的。教资本资产定价模型要容易得多——你只要把数字输进去,数字就出来了。所以人们就去教那些容易教的东西,而不是去教那些正确该教的东西。”
Berkshire Hathaway annual meeting, 2001 (afternoon session) · 2001 · where he said it ↗
“在我们大多数人所处的那部分人生里,如果没有对数字的娴熟驾驭能力,你就像是在一场互相踹屁股的比赛里只有一条腿的人。”
“Practical Thought About Practical Thought?” (1996), reprinted in Poor Charlie’s Almanack (Talk Four) · 1996
“所以,如果你想成为一个善于思考的人,就必须培养出一种能够跨越各学科疆界的头脑。你不必什么都懂,只需把这些学科里最好的那些大道理吸收进来。而这件事并没有那么难做到。”
“A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom, Revisited,” Stanford Law School, April 19, 1996 (Poor Charlie’s Almanack, Talk Three) · 1996 · where he said it ↗
“我希望经济学能学到硬科学的基本精神,学到那种凡引用必注明出处的习惯,但别染上那种源自’物理学嫉妒’、对无法企及之精确度的痴迷。”
“Academic Economics: Strengths and Faults After Considering Interdisciplinary Needs,” Herb Kay Undergraduate Lecture, UC Santa Barbara, October 3, 2003 · 2003 · where he said it ↗
“令人惊讶的是,各大名校所教授的公司金融和投资管理课程——我们要说,其中至少有百分之五十是胡扯,可这些人的智商却都很高。”
Berkshire Hathaway annual meeting, 2007 (afternoon session) · 2007 · where he said it ↗
“大自然用来变聪明的那套机制,对于身在败方的人来说,是相当不好受的。”
Acquired podcast (Ben Gilbert & David Rosenthal), “Charlie Munger” episode, 2023 · 2023 · where he said it ↗
谈的是通过淘汰来实现的进化。
“人生这场游戏,是一场永无止境的学习游戏。至少,如果你想赢的话,它就是。”
Berkshire Hathaway annual meeting, 2013 (afternoon session) · 2013 · where he said it ↗
“沃尔顿几乎没发明什么东西。可凡是别人做过的聪明事,他都照搬过来——而且做得更狂热,对员工的拿捏也更高明。于是他就把所有人都远远甩在了身后。”
Charlie Munger, “A Lesson on Elementary, Worldly Wisdom As It Relates to Investment Management & Business” (the “Art of Stock Picking” talk), USC Business School, 1994; published in Outstanding Investor Digest, May 5, 1995 · 1994 · where he said it ↗
“我们做过的所有事情里，效果最好的一件，就是我们对自己已经掌握的东西始终不满足，我们永远想知道得更多。……正是这种持续不断的学习让一切奏效，而我认为这一点永远不会停下来。”
Berkshire Hathaway annual meeting, 2015 (morning session) · 2015 · as recalled · where he said it ↗
两句不相邻的话拼接而成。
性情38
“嫉妒、怨恨、报复和自怜，都是灾难性的思维方式。自怜已经非常接近偏执，而偏执是最难扭转的东西之一。你绝不想滑入自怜。”
2007 USC Law School commencement address · 2007 · where he said it ↗
“优秀的品格加上正确的性情，几乎每一次都能击败缺了这两样的高智商。”
Paraphrase of a recurring Munger theme · attributed
它抓住了芒格反复强调的"性情胜过智商"这一观点，但这个确切措辞是意译，并非经过核实的逐字原话。
“人生中会有可怕的打击、惨烈的打击、不公的打击。这无关紧要。有些人能恢复过来，有些人则不能。在这一点上，我认为爱比克泰德的态度最好。他认为，人生中每一次错失的机会，都是好好表现的机会；人生中每一次错失的机会，都是学到点什么的机会。”
2007 USC Law School commencement address · 2007 · where he said it ↗
“一般来说，嫉妒、怨恨、报复和自怜，都是灾难性的思维方式。每当你发现自己滑入自怜，我不在乎是什么原因——哪怕你的孩子正因癌症濒临死亡——自怜都不会让局面有半点改善。”
2007 USC Law School commencement address · 2007 · where he said it ↗
“很多高智商的人是糟糕透顶的投资者，因为他们的性情糟糕透顶。这正是我们为什么说，拥有某种性情比聪明更重要。你得把原始的非理性情绪控制住。”
Kiplinger’s interview, 2005 · 2005
“对于所有觉得当下投资环境艰难、棘手、有些令人困惑的人，我想说一句：欢迎来到成年人的生活。”
Daily Journal Corporation Annual Meeting (Feb 16, 2022) · 2022 · as recalled · where he said it ↗
他在2019年的股东大会上也说过"欢迎来到成年人的生活"；这一句是2022年那次说的。
“这些极其聪明的人，无论自己错得多离谱，要他们改变想法竟有多难，实在令人惊讶。”
Wesco Financial annual meeting, 2003 (Pasadena) · 2003 · as recalled
措辞为大致还原——出自同一场会议的独立笔记，对这句话的记录略有出入。
“我让人活得悲惨的第三条药方是：当你在人生战场上遭遇头一回、第二回、第三回沉重挫败时，就一蹶不振、一直消沉下去。”
Harvard School commencement address, “Prescriptions for Guaranteed Misery in Life,” June 1986 (Poor Charlie’s Almanack) · 1986 · where he said it ↗
这是反话（一剂"让人活得悲惨的药方"）；真正的忠告是，在最初的挫败之后要坚韧不拔。
“怨恨对我起的作用，向来和它对卡森起的作用一模一样。倘若你渴望活得悲惨，我对它的推荐再怎么强烈也不为过。”
Harvard School (Los Angeles) commencement address, “How to Guarantee a Life of Misery” (Talk One, Poor Charlie’s Almanack), June 13, 1986 · 1986 · where he said it ↗
语带讥讽——这是他那套颠倒过来的"让人活得悲惨的药方"的一部分，是对约翰尼·卡森一段毕业演讲段子的发挥。真正的劝诫是放下怨恨。